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9月18日,在西班牙suavinex公司邀请下,在德国科隆参加母婴展的东亚零售商和品牌代理商组成的商务考察团抵达西班牙阿里坎特,对suavinex进行了深度考察。考察团一行参观suavinex公司的制造工厂、品质实验室、营销中心,并与suavinex的董事长RAFAEL LUBIÁN,总经理JUAN RAMÓN GARCÍA进行了深入的沟通和交流。Suavinex销售总经理向来自东亚的品牌代理商、零售商介绍了Suavinex的品牌历史、设计团队、市场表现,并带领商务考察团到阿里坎特当地的shopping mall进行了市场走访。
图片1:中韩商务考察团听取Suavinex销售总监的品牌介绍
阿利坎特是西班牙巴伦西亚自治区阿利坎特省的首府,坐落在在地中海旁,有西班牙最古老的铁路连接,是著名的的港口和旅游城市,亦是欧洲商标局总部所在地,人口约30万左右。阿利坎特是西班牙一个经济发展快速的城市,其经济以旅游、造酒、服务业为主,出口商品以高品质的葡萄酒、橄榄油及水果闻名,轻工业也十分发达,Suavinex的总部,就坐落于在阿里坎特的工业区中。
图片2:阿里坎特海港口
Suavinex,西班牙首屈一指的母婴品牌
在西班牙,suavinex是绝对第一品牌,30多年专业经验,累计了众多高端用户群体,是欧洲皇室及众多明星的首选品牌。
Suavinex 在西班牙、法国、美国、意大利、斯洛伐克都设有公司,并入驻了欧洲知名的Baby home、MERCADONA等母婴连锁和超市系统。在走访Shopping Mall的过程中,考察团发现,suavinex产品已经在阿里坎特专业的药妆店进行销售。
根据西班牙第三方销售数据显示,suavinex品牌的整体市场占有率高达29.8%,与同集团的兄弟品牌hippos一起占据了市场48.5%的市场份额,年销售额超过6000万欧元。其主打的安抚奶嘴的市场占比高达63%。
图片3:suavinex 品牌占比和产品图
图片4:suavinex 在超市中,有着最好的位置和最大的展面
图片5:suavinex产品亦在专业的药妆店销售
全自动化产线,医用级生产工艺
考察团随着工作人员进入suavinex产品的生产车间,厂房内干净整洁,机器人在不间断的生产各种部件,考察团对生产线极高的自动化程度表示了极大的兴趣,在安抚奶嘴的生产车间,偌大的生产线仅有一名工人在值守,所有生产过程都由机器人完成。
图片4:suavinex生产车间
图片5:suavinex 品控专家介绍品控工艺 ,如何从图纸到真实产品
在走访了suavinex 的安抚奶嘴、奶瓶、防溢乳垫、吸鼻器等生产线后,考察团对suavinex的生产能力、品质控制有了巨大的信心,来自中国的品牌代理商Linda告诉记者,参观完suavinex工厂,最大的感受是自动化程度高,生产工艺先进,确保了高端设计能够变成真实产品,强大的制造能力是suavinex高颜值的保障。
严苛的品控体系,更高于欧盟标准
走访完工厂后,考察团成员参观了suavinex 的品质实验室,这个品质实验室负责对suavinex的产品进行全面的抽检。在这个实验室,有零部件的受热测试、受力测试、计量测试、部件疲劳测试、印花耐磨度测试等多个测试项目,一个小小的安抚奶嘴在这个实验室要经受超过欧盟标准数倍的全面检测。
负责实验室负责人向代表团介绍到:suavinex 是婴儿用品欧盟标准起草的会员单位之一,这间实验室的很多测试与欧盟同步,但因为suavinex品牌定位高端,因此在测试上会以高出欧盟几倍的标准进行测试,而很多欧盟标准没有明确要求检测的项目,在这个实验室中,都会进行检测。
Suavinex产品同时也获得了AUJI、Aitex、Gestion、Aimplas、Cen等专业的机构的认证、担保和支持。
图片6:更严于欧盟标准的品质实验室
图片7:品质实验室负责人介绍产品检测方法
图片8:实验员正在进行部件拉力测试,数据显示受力程度达到了欧盟标准的4倍
图片9:部件疲劳测试,小夹子要经受3000次不间断的闭合实验
图片10:产品承受5公斤的铁锤重击,而不变形,不破损
中国考察团对suavinex信心满满,中国消费升级需要更好的产品
在参观完工厂、实验室、营销中心后,中韩商务考察团与suavinex高层进行了深入交流,中国考察团代表表示:中国母婴市场巨大,随着二胎政策实施,每年有1800万的新生儿,是仅次于美国的全球第二大母婴市场。随着中国中产阶级崛起,90后妈妈群体成为主流,更高端、更有品质的产品将成为中国母婴市场的主流,相信suavinex的产品可以在中国市场取得优秀的表现。